Comment booster sa notoriété grâce au Web Marketing ? …par une action événementielle

Avec du temps et de l’argent !
Quoi ? Vous le saviez déjà ?

Plus sérieusement, aujourd’hui je vais vous parler d’une action de Web Marketing que l’on a mise en place dans ma société : EIC (Editions Informatiques Comptables), en mai dernier.

Petite présentation pour cerner les contraintes : PME d’environ 110 salariés (dont moi ), évoluant dans un secteur d’activité assez concurrentiel : la commercialisation de logiciels à destination des Experts Comptables. Une cible donc, très précise, réagissant à des codes particuliers.

L’enjeu était ici d’utiliser les ressources du Web Marketing en mettant en place un projet événementiel et pérenne auprès des futurs Experts Comptables, à savoir les étudiants en comptabilité (DCG).
Futurs Experts Comptables = futurs acteurs de la profession et donc futurs clients / prescripteurs.

Oui mais comment se démarquer en proposant un concept original ?

Etape 1 : Trouver le concept… et le Compta Quizz était né.

Durée du Compta Quizz : du 17 mai au 18 juin 2010

Principe : 10 questions dont 9 basées sur le programme du DCG 2010 et 1 question subsidiaire pour départager les participants.

Cadeaux : 50 cadeaux à gagner (dont 1 prix pour le meilleur parrain) : des séjours dont 1 à Barcelone, des pockets PC, des clés USB…

Budget total du projet : 2000 €

“Le Compta Quizz était pour nous un moyen ludique pour capter la cible des futurs acheteurs et prescripteurs de nos solutions” explique Manuel Bouchet, Responsable Marketing.

Etape 2 : Définir le plan de com autour du Compta Quizz

Tout l’enjeu du projet se trouve dans cette partie :
Capter les étudiants par un concept original : une vidéo pour un effet de teasing : “Vous aimez la Compta ? Nous aussi !”

La vidéo a été tournée auprès d’étudiants de l’université François Rabelais (encore merci ). Nous avons utilisé de nombreuses plateformes de vidéos pour la diffuser un maximum :
- Youtube
- DailyMotion
- Wideo
- Vimeo
- Veoh
- Blip.tv
- Metacafe
- Revver
- Photobucket
- Miwim

Nous avons également utilisé les réseaux sociaux :
- Groupes facebook sur la thématique
- Twitter
- Sites de digg like
- Sites spécialisés dans la thématique
- Blogs (notamment de prof) pour communiquer autour du projet

Et nous avons communiqué (moyennant finances ) auprès de sites et d’organismes spécialisés :
- Compta on line
- L’ANECS (Association Nationale des Experts Comptables et Commissaires aux Comptes Stagiaires)

Force du projet :
- Sa nouveauté et son originalité
- Une action événementielle et pérenne (le Compta Quizz 2011 est dans les starting block)
- Une durée de jeu limitée qui pousse à jouer rapidement
- La mise en place d’un système de parrainage avec un prix à la clé (pour une plus grande diffusion)
- Des questions ludiques et intéressantes en période d’examen
- Cadre ludique mais décalé
- Cible très précise

Faiblesse du projet :
- Le SEO. Le choix s’est porté vers un site développé en flash donc certaines techniques SEO n’ont pas pu être mises en place. (faiblesse assez relative au vue de la précision de la cible et de la connaissance des canaux spécialisés)

En plus de jouer sur la notoriété, ce projet a mis en avant l’expertise de la société au niveau de son domaine d’activité (très pointu). Une action événementielle et pérenne permettant de faire connaître la société auprès de ses futurs clients, oui. Et une action qui permet également de montrer à ses futurs clients que la société connaît leur activité, leurs attentes et leurs besoins, encore mieux !

Et en prime un petit slideshare pour résumer tout ça :